新天杰股份 | 企业面临倒闭时如何重塑赛道，获得千亿市场流量风口？

　　自有城市和买卖起，就有户外媒体广告。从初步的木雕牌子、灯笼旗号，到今日的电脑喷绘、霓虹灯大牌、液晶电子显示屏，户外媒体广告历久弥新。

　　在全球互联网急速发展的情势下，中国作为广告份额相对较大的广告市场，广告行业不断受到互联网冲击，尤其是户外广告，在“互联网+”的时代中，数字化程度不断普及升温，传统形式的户外媒体受到了挑战。

　　2019年，整个广告行业呈现下跌趋势，户外广告由于依赖于线下的场景生态，更是受到了灾难性的打击，大大小小的户外广告公司都面临着严峻的考验。同时，疫情也推动着行业朝着数字化转型的方向发展，一场转型升级大战在行业内展开，2019年6月6日，工信部正式向中国电信、中国移动、中国联通、中国广电发放5G商用牌照，中国正式进入5G商用元年，也加速了户外媒体转型升级的进程，使得户外媒体向数字化转型成为必选项。

　　新天杰是如何在企业面临倒闭时通过转型升级获得千亿市场流量的风口呢?

　　四川新天杰文化传媒股份有限公司

　　新天杰股份有限公司创始于上世纪九十年代，经过近二十年的发展，现在是一家以户外传媒为基础、中小企业品牌咨询管理、企业成长孵化服务为先导，集户外传播、高速公路媒体、城区大牌、社区媒体、框架媒体，电视广告代理，终端媒体制作，时尚文化创意、原创影视IP、影视艺人培训，竭诚为客户媒体投放及打造品牌整合营销和中小企业成长孵化相结合的360度服务的综合平台。

　　企业面临的问题

　　企业多年来稳健发展，但近年来，企业业绩逐年流失30%，营收单一，资金缺口越来越大，无力扩张，企业价值得不到释放，在政策不允许的环境下，企业融资越来越困难，让企业整体陷入了困境。

　　2019年，在新天杰董事长林新生林总想通过一笔融资让企业渡过难关，通过互联网了解到中创商学平台，经过与专业顾问详细沟通来到中创商学线下峰会，结识刘双龙老师，得知刘双龙老师擅长挖掘企业价值，在股权融资方面有非常优质的商圈资源，经过线下与刘双龙老师一对一详细交谈后，现场就与刘双龙老师达成了合作协议。

　　企业面临的问题

　　刘双龙老师携团队入企业进行深度尽调、帮助企业查缺点、挖优点、找价值、定制化诊断。通过和新天杰管理层梳理问题点 ，发现企业被投资机构拒绝43次的主要因素有以下几点：① 过时媒体，客户流失严重;② 租金成本越来越高，客户预算越来越少 ③ 政策不允许，不可持续;④ 营收单一，广告费;⑤ 不可复制，无力扩张;⑥ 没有价值点，在三板融不到资金;

　　案例辅导的经过

　　为此，刘双龙老师凭借自身专业，帮助企业做价值挖掘，发现企业在林总的带领下企业实力很强，有着非常核心的价值点值得冲刺资本市场。

　　企业价值挖掘

　　1、新三板公司规范，有机会冲刺北交所

　　2、有专业的运营团队

　　3、有26年经验，6000家广告资源

　　4、创始人有坚定的决心

　　行业价值挖掘

　　1、户外广告面临数字化升级

　　2、行业规模巨大，万亿市场

　　3、行业上市公司市值上千亿

　　4、行业开始细分

　　通过对企业和行业的核心价值挖掘分析，刘双龙老师帮助企业打造了一套即“赚钱”又“值钱”企业模式，并出具一系列详细的解决方案。

　　1.造风口

　　刘双龙老师通过阿里，抖音，腾讯APP不能同时被点开的共同缺陷为动机，利用自身商圈资源，帮助企业给所有投资者撰写一份投资机构分析书，为企业做了一次人造风口，以“弥补流量唤起线上工具”为风口，着重打造企业商业模型和估值模型!

　　2.做对标

　　根据刘双龙老师对市场调查数据显示，用户乘坐网约车的平均时间在20分钟左右，封闭的空间可以让广告更好的触达用户，与此同时，刘双龙老师帮助企业做对标分析，给投资者分析企业未来市值，以网约车为入口，挖掘市场潜力。

　　而70后、00后白领出行主要以网约车为首选工具，网约车作为线下场景之一，所以，网约车是继家庭，办公场景之外，相对稳定的线下流量入口。

　　选赛道

　　刘双龙老师通过目前人流集中最大且投资成本最低、获利最大的方向帮助企业挖掘出“3.96亿出行流量”最大的“网约车”赛道。凭借网约车这天然的广告载体为企业重塑赛道，打造“媒体+平台+大数据”线上线下的流量洼地，为企业明确”出行领域流量新媒体广告”的新定位。

　　3.做模型

　　刘双龙老师根据对网约车巨大的市场分析，帮助企业将“广告屏”植入网约车内，打造数字流量媒体项目，为企业孵化出网约车广告项目——天赚智媒体(APP/小程序)，打造集广告传媒，5G物联网技术、产品移动售卖，并融合区块连为一体的网约车数字流量平台。

　　项目以网约车车头枕智能屏，后窗智能屏，车身车贴等为广告载体，实现线下到线上的导流以及线上到线下的导购，提供“一车即一超市”的生活便利，提升用户体验。

　　乘客可以在乘车的同时还能观看多元化趣味生活服务内容，另外还能当充电宝解决乘客临时充电需求。

　　4.做壁垒

　　大量的网约车司机由于市场竞争激励，他们最关心的是自身的收入问题，所以，刘双龙老师通过与广大司机群体合作，其推出的网约车数字流量平台，使用物联网、5G、区块链等高新技术，成功帮助企业打造出集广告发布、内容营销、商品销售等为一体的车内场景营销空间。

　　而同时，作为场景内最为重要的投放工具，品牌商发布内容时，司机们可以从中获得丰厚的额外收入。同时，在车外发布车身广告时，合作司机可以按周期获得广告张贴的费用，在车内，头枕屏内置购物商场或促销广告，成单后也即可获得分佣，由此一来，帮助企业建立了强大的商业壁垒。

　　刘双龙老师再利用传统的户外广告制作，上刊，下刊都需要人工操作维护，且一般只能在一定周期内重复展现固定品牌主的固定广告，增加了广告商的运营成本的缺陷，为此，刘双龙老师为企业量身设计大数据精准投放运营模式，通过LBS技术结合大数据功能让企业可以实现一键分发，并且能依据用户画像标签，地理位置、车辆类型一键定向投放广告，实时监测广告浏览量，点击量，转化率等指标。项目推出以后，宣传效果受到市场高度认可，项目所打造的完整商业思路，也吸引了众多资本青睐。

　　案例辅导结果

　　经过刘双龙老师的辅导，企业从融不到资到如今估值10亿，并具备千亿估值的想象空间了。1. 企业获得中国科学院、媒体协会---技术认定;2. 专利墙：国家发明专利1项/实用新型专利20项，软件著作权 20项;3. 刘双龙老师自身也成为新天杰第二大股东;4. 企业产品覆盖30多个城市，总量达到27万台出租车、网约车资源;5. 2020年刘双龙老师帮助企业对接青岛泓励尚益，获得第一笔融资4500万，估值2.45亿;6. 2020年8月获得第二笔融资600万人民币，估值3.06亿;7. 2020年12月退市，准备IPO;

　　总结

　　户外媒体高速发展的当下，大量新的媒体形态、媒介终端及信息传播平台也在随之出现，让传播路径呈爆炸式的增长，媒体形态多样且互动性强，对传统媒体是一个挑战，户外广告正值风口，一场刺刀见红的厮杀即将到来。模式创新，融资问题越发成为广告业规模化发展的制约。

　　而新天杰股份通过中创商学刘双龙老师的辅导，导入新商业模式，打造了“广告+平台+大数据”为一体的出行领域流量新媒体广告新定位后，企业获得了上千万融资，让原先面临倒闭的企业重获新生，还让企业以最快的速度踏上了资本的快车道。