中创商学刘剑老师辅导案例：蛋壳树初创型公司如何搭上互联网顺风车实现快速发展

　　近年来中国K12教育市场规模快速增长，2019年市场规模超9000亿元，同比增长17%。由于K12学科教育的刚需性，加之在教育理念转变和教育消费升级催化下用户端对素质教育愈加旺盛的需求，K12教育领域市场规模不断在扩大。

　　新供给、新需求、新内容、新市场

　　随着需求维度的转变，家长教育理念的转变，越来越多年轻的家长更加关注孩子的早期教育问题，低幼阶段的启蒙及素质教育需求涌现;供给层面，随技术进步和玩家大量涌现，新的供给品类层出不穷，并出现了容易向下沉市场渗透的AI互动课等新内容。

　　尽管今年遭受疫情的突袭，大部分线下教培机构受到较大冲击，但也刺激了在线教育成为消费市场的新兴热点，资本注入并未减少，市场规模反而增加。可以看出，教培行业素质培养市场规模在逐年增大，各赛道在行业中的占比也表现出逐步扩大的迹象。

　　上海蛋壳树科学教育科技有限公司

　　上海蛋壳树科学教育科技有限公司是整合国内多所大学、科研院所优质资源，引进国际先进的STEAM教育理念，与某《小学科学课程标准》体系无缝对接，以科学思维培养为核心，专注于青少年科学素质培养的优质课程项目。

　　蛋壳树科学教育兼顾STEAM课程的深度与广度，以直观、生动、有趣的科学实验，注重学习与现实生活的联系，让孩子从兴趣出发，逐步培养对科学的感知感悟能力和科学探索能力，从而爱上科学，让科学教育在孩子幼小的心灵中落地生根。

　　蛋壳树科学教育项目研发团队根据青少儿身心发展规律和认知能力，按照循序渐进的原则，设计研发出了适合4-15岁不同年龄段孩子的课程体系，课程内容涉及基础科学、生命科学、信息科学、地球科学、空间科学、人文艺术等多个学科，所有涉及到的知识都与现实生活密切相关。通过课程的学习可以培养孩子的观察能力，提高孩子逻辑思维、沟通合作、语言表达、自信力、实践力、专注力、抗挫力、观察思考、科学探究、解决问题等十大综合能力。

　　企业面临的问题

　　蛋壳树属于初创型企业，公司产品今年1.0版本投入市场后初见成效，经过市场的试炼公司董事长意识到公司在产品运营、推广思路、经营模式都趋向传统，产品缺乏竞争力，容易被复制，董事长李总想借助互联网运营思维帮助公司撬开市场，建立商业壁垒，提高品牌竞争力。

　　而早在去年蛋壳树董事长李总就通过互联网了解到中创商学平台，来到峰会现场结识了刘剑老师，得知刘剑老师有19年互联网资深运营经验，且具有丰富的实战经验。但因为当时公司产品还处于未成熟状态，如今产品已投入市场运营阶段，李总立马想到刘剑老师，与刘剑老师面对面沟通之后，刘剑老师简单对企业进行了分析和梳理，董事长李总现场与刘剑老师达成了战略合作。

　　案例辅导的第一阶段

　　刘剑老师携团队到企业现场考察调研，在项目启动之前刘剑老师先对公司股东进行了互联网内训。

　　随后刘剑老师还针对公司项目团队情况，市场痛点，客户需求，产品情况进行分析和梳理，对营销推广模式，爆款产品打造，TOB和TOC模式进行探讨与分析，并做出了以下方案策略：

　　1.构建新商业模式

　　刘剑老师根据行业的发展趋势，以及“双减”政策的趋势分析，提出“线上线下融合模式”，在互联网+的浪潮下，线上线下教育具有优势互补，相互融合;实现双管齐下的教学方式，同时，为公司创造差异化服务。

　　2.建立新产品模式

　　根据对产品的分析与梳理，刘剑老师将单一品类、单一模式切入到构建平台系统化发展，打造智能化学习平台，形成产品价值商业壁垒。

　　3.构建新管理模式

　　刘剑老师帮助企业搭建组织架构，建立薪酬管理体系及晋升体系，培训体系，提高员工主观能动性，也为后期公司吸纳人才提前做好布局。

　　4.建立新营销模式

　　因公司属于初创型企业，在新媒体营销板块方面偏弱，刘剑老师本身具有19年互联网新媒体营销经验，利用公司核心优势和课程创新优势，通过各大媒体平台进行全网覆盖，建立企业线上互联网新媒体矩阵，提升企业品牌知名度。

　　5.设计新资本模式

　　刘剑老师通过从教学领域的发展趋势分析，为公司规划了3-5年最受资本青睐的发展模式，建议企业主抓产品和服务两大方面，打造热门课程，开发教学平台系统，与行业龙头企业形成差异化结构，凸显自身优势，形成多元化教学体验，提供优质服务。

　　通过刘剑老师对蛋壳树的详细梳理和辅导后，公司在产品创新和未来发展目标上都有了更清晰的思路， 团队对于互联网知识也有了更全面的了解，相信未来，蛋壳树教育定会从众多同行中脱颖而出。

　　在政府的政策导向，市场的多元需求之下，学前教育无疑是充满潜力的朝阳行业。疫情过后， 幼儿教育产业机构在面临巨大机遇与挑战的同时，行业整体也将迎来更加快速的发展。

　　蛋壳树公司通过中创商学刘剑老师的辅导，加强对互联网方面的建设，利用”互联网+的思维”运营到实际教育工作中，实现线上线下双管齐下的发展模式，为用户提供优质服务。而这也将预示着互联网与现代教育产业将进入深度融合时代，也必将开启一个互联网教育的全新时代。