中创商学李军老师辅导案例：生雨科技如何在竞争激烈的市场下转型升级？

　　地板行业是一个新兴的产业，起源于20世纪80年代初。随着我国经济的蓬勃发展和居民生活水平的日益提高，木地板以其脚感舒适、逢然温馨、高贵典雅等突出的优点，成为人们地面装饰的首选材料，其市场需求也呈直线上升趋势。

　　我国木地板行业虽起步较晚，但发展速度很快，在短短20多年的时间已形成了多种类、多规格，从生产到销售、铺设、售后服务配套，具备一定规模的产业体系。

　　过去几年，伴随着城镇化率持续提升给木地板行业带来长期稳定需求，行业规模始终保持着平稳速度增长，但过去地板行业集中度低，竞争格局相对无序。一方面原因是中小企业研发创新能力有限，多采用低价竞争策略，产品同质化严重且品质偏低端;另一方面，行业产能过剩严重，产销率常年低于80%。

　　经过多年的发展，消费者更加关注地板产品的环保性与舒适度，同时国家对家居建材行业环保标准提高，倒逼企业转型升级，未来更多中小地板企业将面临市场淘汰或转型为大品牌代工厂，行业集中将有所提升。

　　大连生雨科技是如何在竞争激烈的市场下转型升级?

　　大连生雨科技有限公司

　　大连生雨科技有限公司是一家集木地板设计、研发，生产，改进，销售为一体的木地板企业，始创于2011年，是高新技术企业、辽宁省雏鹰企业、科技型中小企业;公司占用土地3.5万平方米，厂房2.5万平方米;员工300余人，其中管理人员50人;公司主要产品是实木复合地板，炭化地板，艺术拼花地板等木制品、SPC(石塑)地板、HSPC地板等。

　　公司目前拥有一流的地板加工自动化生产线;所生产的地板无论从款式到做工、力求精益求精，地板材质甲醛释放量均达到质检要求;产品远销美国、日本、德国、英国、加拿大、澳大利亚等10几个国家和地区。

　　木地板生产线现有产能年200万平方米，现年产100万平方;SPC 地板现有产能150万平方，年产160万平。

　　与资本接轨，实现上市梦

　　在经营木地板行业20余载的韩总，由最初的木材贸易公司到代加工，再到有了自主品牌深加工，全产业链经营，韩总一直有着一个上市梦，为社会做出更多的贡献。

　　于是，在机缘巧合之下，韩总来到中创商学线下北交所新机遇赋能峰会现场，他听到了李军老师对资本运作的分享，得知李军老师是广州琚宽基金董事长、上海交大EMBA商学院特聘教授，擅长股改融资上市操盘，于是当场决定聘请李军老师作为企业的投行顾问，全力陪跑辅导企业未来北交所上市。

　　项目第一辅导阶段经过

　　李军老师带领团队到企业做调研辅导，经过与韩总了解了企业基本生产经营水平之后，李军老师就资本运作上为企业做了以下梳理：

　　通过对企业现阶段的了解，李军老师为企业梳理申报“专精特新”小巨人事项。

　　询问企业历史沿革事项，梳理问题并让企业提供相关资料以此来进行下一阶段的整改措施

　　李军老师对企业挂牌帮助企业前进行了员工劳保福利的完善，让企业更加规范化。

　　通过了解，李军老师提供公司之前几轮股权激励方案的名单及协议，李军老师重新帮助企业设计股权激励落地方案，为公司日后吸纳更多核心人才加入奠定基础。

　　利用自身资源，帮助企业物色部门管理人才，同时，帮助企业完善公司组织架构。

　　针对企业上市目标，李军老师提出成立销售子公司。

　　根据了解，李军老师为企业分析行业内竞争对手，制定企业战略定位：中国石塑木地板行业的领先品牌。

　　就生雨科技董事长韩雨韩总名下公司是否并入上市公司体系进行利弊分析，为企业下一步经营发展指明明确方向。

　　设计股权融资方案，分别就各个阶段融资形式，融资金额，企业估值提出合理的数值。

　　帮助企业制定资本路径规划方案，规划企业上市进程时间表以及各项工作细分表。

　　以上为李军老师部份梳理内容，相信在李军老师的陪跑下，在韩总悉心经营下的生雨科技必定还有更大的发展空间。

　　北交所上市只是企业发展的一个历程，而不是终点，生雨科技有信心站在巨人的肩膀上，为国家为社会经济发展助力，最终实现IPO上市目标。

　　中创也将会用强大的专业团队为生雨科技助力，帮助和陪伴生雨科技一步步成为中国石塑木地板行业的“独角兽”。