中创商学刘剑老师辅导案例：华之泰借助“互联网+”打开健康产业数字化营销突破口

　　万亿市场规模前景

　　数据显示，中国在2015~2035年，每一个小时都将平均增加1141个老年人。当下，中国的老龄化趋势已经愈发明显。大健康产业已经成为我国经济转型的新引擎。近年来，我国大健康产业呈现蓬勃发展之势，2016年我国大健康市场规模超过3万亿元，预计2030年大健康市场规模将达16万亿元。未来有望成为中国经济的支柱产业之一，大健康产业成为最大商机。

　　如今，中国已经全面进入了老龄化社会，2020年，我国的老年人口规模达到了1.8亿人。预计到2025年，中国老年人口规模将突破2亿，到2035年，将突破3亿，到2050年，将到达3.8亿人数。中国老龄人口的迅速增加，催生康复护理、健康养老、社区养老、健康咨询结合等大健康服务行业的迅速崛起，且市场规模正在快速放大。

　　但随着物联网、大数据、人工智能等技术的不断发展，防走失智能手环、智能护理床、情感陪护机器人等智能养老产品百花齐放，但如何填平“数字鸿沟”，使老年人真正便捷地享受智慧养老，仍亟待破题。

　　面对挑战和机遇，武汉华之泰企业是如何嫁接“数字化”互联网方式，转型升级呢?

　　武汉华之泰健康管理有限公司

　　华之泰健康管理有限公司始创于2001年。公司以弘扬和谐养生文化，满足顾客健康需求为目的。高举“仁、礼”的大旗，秉承“汇聚天下精品，嗬护万众健康”的企业宗旨，凭借健康管理之基础理念，着力探寻现代高科技健康产品，并通过和谐健康养生手段和健康教育、健康管理的服务方式，努力为促进人类健康事业的发展作出较大贡献。

　　华之泰拥有工作人员近1000人，其中拥有国家注册健康管理师200余人，在全国已拥有300余家健康养生馆和爱心家园，致力于打造中华健康事业*服务品牌， 是集健康管理、 健康咨询、 健康养生于一体的连锁经营机构。

　　链接互联网+构建数字化发展

　　华之泰董事长王严王总是2010年创办公司的，主要从事健康管理行业20年，一直以卖老年保健品为主，公司一路走来积累很多信任的老年顾客，在当地具有一定的知名度。但因为行业特殊，国家管控严格、监管力度大，公司发展受到很大局限，公司因此流失很多核心员工，老员工又安于现状，加上疫情影响，内忧外患之下业绩一直也没有得到更高的突破。

　　因此，王总这两年一直在思索如何线上线下结合，并做了很多尝试，但对如何打开入口，公司如何运营依然没有方向。

　　一次偶然机会，王总了解到中创商学平台，经过与专业顾问多番了解、沟通，来到北交所新机遇赋能峰会现场，在听完刘剑老师的分享后，得知刘老师拥有19年互联网营销经验，对互联网的全盘运营非常熟悉有经验，并且非常符合公司现阶段及未来的发展战略，于是当场与刘剑老师达成合作，聘请刘剑老师作为公司的战略导师，辅导公司在数字化+互联网领域的快速发展之路。

　　互联网+赋能，实现转型升级

　　刘剑老师携团队到企业现场考察调研，在项目启动之前刘剑老师应王总需求对公司中高层团队进行了互联网内训服务。

　　随后刘剑老师还针对公司项目团队情况，市场痛点，产品做深度了解和梳理，并就对公司的战略定位、商业模式，产品模式，管理模式，营销模式，资本路径模式等6大方面进行重点探讨，并制定相应方案策略：

　　1. 明确战略定位：

　　刘老师就在原有基础上不影响的情况下，重新为企业梳理战略定位，以老年人“乐”为宗旨，制定企业战略定位：打造以“实现让更多老年人生活更快乐”。

　　2. 重塑新商业模式

　　刘剑老师通过分析，以线上专业健康师“免费”服务为入口，打造线下多维度以“乐”的创新服务场景商业模式，为企业建立最具创新的商业模式壁垒。

　　3. 打造多维度产品模式

　　根据对产品的分析与梳理，刘剑老师通过线下以“乐”的服务场景模式，以用户价值为核心驱动了，提出引进多功能，多形式的健康运动器材，突出产品最大服务价值，做产品增值服务，扩大品牌效应。

　　4. 建立多营销渠道路径

　　经过对市场的分析与梳理，刘剑老师帮助企业搭建新营销体系，借助新媒体力量，快速建立线上私域运营和线下直播渠道的关口，通过小程序直播快速打通企业营销板块突破口，拓宽企业营销板块市场占有率。

　　5. 建立新管理模式

　　刘剑老师针对企业人员流失情况，为企业打造了一套完整的企业文化系统。

　　1.搭建组织架构体系，组织架构是企业的地基，刘剑老师按照组织架构为公司人员定岗定薪定责，明确权力，责任及各利益的分配，让企业在职权、分工、责任等方面都一目了然。

　　2.搭建薪酬管理体系，绩效考核机制、福利待遇、有效解决了员工缺乏活力，安于现状等问题，激活员工积极兴。

　　3. 设立晋升机制，通过设立晋升机制，让员工看到了晋升的希望，在工作中充分发挥主人翁精神，为企业日后吸纳更多专业核心人才提前布局。

　　4.建立完整的培训体系，针对企业执行人员进行专门的专业产品知识培训，服务技能培训等，提高员工整体的专业度。

　　6. 设计新资本路径模式

　　刘剑老师为企业从2022年的财务规划到2023年的融资的基本要求，上市的基本准备条件进行详细梳理并要求企业分布实施，帮助企业布局新三板上市，最终实现IPO。

　　经过刘剑老师的辅导下，企业战略定位更加准确，商业模式更加清晰，企业在未来发展上充满信心，刘剑老师也将以企业顾问角色带领企业在“数字化”时代浪潮中披荆斩棘，做大做强。

　　总结

　　如今数字经济飞速发展、疫情的刺激、政策推波助澜、资本频频加码，使得数字健康行业发展持续向好。从2021年开始，健康养生行业融资金额超175.2亿元。相信未来由互联网+赋能，以“健康管理”为中心的健康养老和相关互联网+产业也势必迎来更多”小而美”企业的融资上市。

　　但如今，很多企业在疫情的影响下，发展经营走到了瓶颈路口，面对国家政策的趋严，人员的流失，竞争激烈的市场，业绩下滑带来的困境让很多企业踹不过气来，不知未来方向在哪，企业未来该用什么战略才能让大环境下长久活下去。如果你也有这样的困境，让你夜不能寐，不妨来中创商学与我们刘剑老师一起探讨如何借助数字化+互联网方式，快速盘活企业，实现业绩飙升。