中创商学赖林颢老师辅导案例:初朵启蒙如何逆势破局,实现净利润超300万

中创商学赖林颢老师辅导案例:初朵启蒙如何逆势破局,实现净利润超300万

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发表时间:2022-07-27 10:59作者:中创商学来源:中创商学

  在全球范围内,0-3岁婴幼儿的托育服务已成为各个国家或地区高度重视的家庭政策议题, 并被上升为公共服务体系建设的一部分。2021年中国婴幼儿托育市场规模达1396.6亿元,同比增长127.9%,预计在2027年,中国0-3岁婴幼儿托育市场规模将达1863.2亿元。

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  随着中国实施“三孩生育政策”,对婴幼儿托育行业的需求正在不断增加,中国幼儿家庭对早教的服务质量要求提高,也注重托育机构的课程体系和安全性。然而大部分托育机构面临疫情、生员不足,亏损倒闭等问题的影响,倒逼着托育行业转型升级,化“危”为“机”的局面。面对行业大洗牌时期,托育行业如何强化服务质量和服务效果,提高自身的竞争优势,建立自身品牌口碑成了教育行业首当其冲要解决的问题。

  初朵启蒙是如何利用“国家三胎战略”在疫情时期逆势破局,实现每月净利润超300万以上。

  初朵启蒙幼教教育集团

  初朵启蒙是国际双语教学环境的托幼早教一体化连锁教育集团,在广东省有13个连锁分园,是我国早批引进新加坡和新西兰早期教育体系的国际早教战略合作伙伴。初朵启蒙选址在大型的综合社区,为小区幼儿园打造一体化的小区配套教育系统。曾完成百万种子轮、天使轮投资和追加2000万投资,目前已完成新一轮融资,未来将拓展到全国100家分园。

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  初朵启蒙是陈暄博士及多位心理学博士、硕士创立的幼儿早教集团,为早教机构提供先进的早教课程和师资培训体系,创始人曾赴新加坡国立大学和政府幼儿园学习先进的早教理念和课程。园区全面实现AI人工智能课堂以及人工智能教务管理体系。

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  企业面临的问题

  随着国家二胎、三胎政策放开,生育率却严重下降,推广招生进展不顺,部分园区连年生员不足,运营成本却居高不下;另外,疫情持续冲击下,机构投资人和独立园所持币观望,园区加盟和招商推广遭遇严重瓶颈。如何提振市场信心,如何解决可持续发展成为初朵当前必须解决的问题。

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  2021年,疫情时期,初朵创始人陈暄陈博士在机缘巧合中结实到中创商学林灏老师,得知林灏老师是全价值金融链再造专家、商业模式重塑专家&投资人,曾经还担任中国平安、太平洋保险、华润集团、中外运集团首席营销再造顾问。于是,想借助林灏老师的营销再造思维,解决企业困境,经过一对一的详细沟通,当场决定聘请林灏老师作为企业的营销再造顾问,辅导企业后期在资本市场重塑商业模式,实现企业估值爆破,早日登上IPO 的资本化发展道路。

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  林灏老师为企业解决的问题

  林灏老师带领团队来到企业,进行实地考察调研,通过对市场调研与深度分析,利用“国家三胎开放战略”帮助企业进行转型升级。

  01简化加盟流程,降低运营成本和加盟成本

  林灏老师经过对行业的调研,提出以“响应国家三胎政策”为宣传要点,规避政策监管问题;以0-3岁幼儿托育为服务亮点,解决双职工家长生孩子无人带、无人养的主要矛盾;以“单体幼儿园”为加盟市场切入点,通过订立标准化运作模式,在加盟幼儿园中开辟幼儿托育服务,植入先进的托育早教课程和管理理念,帮助加盟商降低加盟成本和运营成本,渡过疫情期,同时解决后续生员不足的问题。

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  以此形成市场规模和品牌效应,放大C级客户数量,吸引推动机构客户加盟。

  02音乐疗/育,动作化分解育儿,大量简化幼师复制

  健康向上的音乐刺激可以激起孩子进行各种活动的意向,对于孩子认识、情感、意志的发展都有重要的意义;同时好的托育师,通常需要长时间的培训和实践

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  林灏老师帮助企业订立标准化的幼儿托育操作流程,将照顾幼儿进行动作化拆分,通过分时段、分阶段播放不同音乐,对应不同的操作动作,让托育师一学就会,大大降低操作难度,从而能够短时间批量培养讲师。

  03标准化、可复制模式进行全渠道招商融资

  林灏老师为企业设计了以“原创教研能力+严选唯一稀缺资源供应商”为核心资源,以“saas系统+供应链系统”为增值卖点,为幼儿托育机构提供一站式解决方案;同时,林灏老师还为企业整合人才、耗材、行业协会、产业上游供应商,打造幼儿园园长联盟+全国城市合伙人招商体系。

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  经过林灏老师的辅导,短短几个月,初朵启蒙收获多份加盟意向,在区域内品牌知名度迅速扩大,吸引多家区域连锁机构加盟。

  项目辅导结果

  经过林灏老师的辅导,在疫情期内,植入林灏老师的算法运营,最终在多数企业亏损关门的情况下,初朵启蒙逆势破局,如今,企业每月净利润超300万以上。

  同时,林灏老师还在为初朵启蒙对接融资渠道,目前新一轮战略投资正在引进中。

  



陈暄陈总对林灏老师的现场好评

  结语

  随着国家积极推进“三孩政策”、Z世代成为托育行业的消费主力军,育儿理念的转变促进了社会托育服务需求的扩大,为托育行业提供了有利的宏观环境和发展空间,吸引资本进入婴幼儿托育服务市场,未来托育行业将会迎来更广阔的发展前景。

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  而对于企业的发展,未来的竞争,不仅仅是产品的竞争、也不再是渠道的竞争,而是创造价值链的竞争,过去,企业外无刚需用户,内无系统人才,中无战略定位,企业的发展是依靠着老板的胆量、眼光、关系或资源实现的。

  “昨天”有产品就能赚钱,“今天”有产品会营销才能赚钱,“明天”必须将以往的经验全部丢掉进行重组才能赚到钱!

  ——中创商学林灏

  如今,新模式、新常态、互联网+时代的快速发展,跨界竞争日趋激烈,商业模式与市场形态变幻莫测,如何选择新的发展模式?如何实现产业与资本结合?如何真正实现简单有效的企业转型!前所未有的机遇和挑战,剧变的世界。中创商学林灏老师恰好可以帮助企业在瞬息万变的市场中深度分析企业价值链,重塑企业商业模式,打开企业家的换维认知,帮助企业运用换维思维,提升企业盈利能力,最终提升企业估值。

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